自然堂"與年輕一代高效溝通"品牌傳播項目

客戶背景簡介

伽藍(集團)股份有限公司旗下產品,2001年創立于上海。以天人合一的中國哲學思想為基礎,倡導樂享自然,美麗生活的理念,針對中國人的文化、飲食和肌膚特點研制,甄選珍稀天然成分融合先進科技,致力于為中國消費者提供更好更專業品質的產品和服務。

品牌傳播過程中遇到的挑戰

如今美妝用戶呈現低齡化趨勢,千禧一代和Z世代成消費主力軍。他們追求品質、熱愛互動、崇尚個性、渴望認同,自身需求和觸媒習慣的不斷轉變正促使用戶對美妝產品的關注點發生變化。美妝品牌也因此愈發重視其產品開發和營銷推廣,不斷探索社交平臺上的新玩法,行業競爭進入白熱化階段。

在此背景下, 國內知名品牌自然堂也積極求變,希望更貼近年輕一代的消費者,提倡一種美麗健康的生活方式,在良好互動中提升品牌關注度和傳播聲量。

但隨著互聯網行業發展至今,網絡營銷的各種手法深被用戶了解熟悉,公開數據顯示,以流量為主的商業硬廣營銷投入成本居高不下效果卻出現受眾抗性較大、滲透力弱、ROI同比越來越低的情況,更多的廣告主開始趨于結果導向的營銷模式。

故此,如何高性價比地與年輕一代做溝通,成為自然堂新課題。

我們提出的應對策略

根據自然堂核心訴求,我們構建了品牌專屬傳播矩陣,以口碑、內容營銷的軟性營銷角度開展,在各大平臺上結合用戶的興趣場景和熱門話題輸出自然堂傳播內容,達到品牌影響力推廣及Campaign造勢的目的:

執行過程中的亮點

策略貫徹后的效果

此次營銷全面覆蓋百度、知乎、小紅書、今日頭條、微信等高流量平臺,有效推廣自然堂四大產品線及十余波Campaign,全網綜合曝光高達1.8億,為自然堂帶來了超高聲量和討論熱度,并成功打造和推動“屏幕紋”概念在網絡上迅速傳播,炒熱自然堂“小紫瓶”昵稱,借助世界杯討論風潮及明星影響力,捆綁亮相自然堂球迷面膜,廣泛種草#熬夜神器#,利用TFBOYS、鄭愷、韓庚等明星流量宣傳種草喜馬拉雅公益活動,活用品牌DNA,強化品牌正資產,增強行業影響力。

客戶對服務的評價

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